Transportes Furlong S.A. // Plan Estratégico de Negocio

Cliente Transportes Furlong S.A..
Servicios Tipo Gerenciamiento Temporal
Sector Productivo Logística
Productos Transporte de Vehículos
Duración (Años) 2
Personal (número de personas) aportado 4
Tipo de servicios prestados
Plan Estratégico de Negocios
Gerencia General Temporal
Reposicionamiento Comercial
Reducción costos fijos y variables
Venta de participaciones accionarias
Facilitar negociaciones entre accionistas
Nuevo acuerdo accionario

Descripción detallada del proyecto
Empresa líder en logística de transporte de vehículos nuevos para las terminales automotrices. Se desarrollo un Plan Estratégico de Negocios para definir las políticas societarias, comerciales y operativas. El mismo fue puesto a consideración de los Accionistas, quienes luego de aprobarlo, encomendaron la instrumentación del mismo a través de la conducción temporal de la Gerencia General de la empresa la cual se desarrolló a lo largo de 14 meses.
Los resultados más significativos de la gestión gerencial temporal fueron: (i) el reposicionamiento comercial ante los grandes clientes y la defensa exitosa del market share en las licitaciones, la cual había estado afectada por la entrada de nuevos competidores internacionales y por el embate de empresas cooperativas, en un marco adverso debido a la recesión macroeconómica y consecuente crisis de las terminales automotrices, (ii) el retorno de la empresa al equilibrio económico a través de la reducción del costo laboral, los costos fijos y variables, mejorando simultáneamente la calidad y el servicio prestado en términos de plazos, satisfacción de pedidos especiales y averías, y (iii) la exitosa negociación en la venta de participaciones accionarias de inversiones que habían perdido su valor estratégico.
Simultáneamente con la gestión profesional de la empresa se facilitó un proceso de negociación entre las distintas familias accionistas de la sociedad, que permitió la compras y venta de participaciones entre grupos familiares, y el establecimiento de un nuevo acuerdo societarios que permitió un cambio de control sin conflictos y logrando la unificación de la estrategia empresaria.